働き方

ビジネス力の磨き方

投稿日:2015年5月18日 / by

お金を稼ぐ力とは

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やってみないと身につかないビジネス力(平城氏撮影)

今回は、『ビジネス力をどう磨くか?』についてです。あなたならどう考えますか?『ビジネス力』というと、様々な要素が含まれてくるので、ここでは『お金を稼ぐ力』に絞って書きます。

パッと思いつくのは、ビジネススクールに通ったり、MBAを取得したりといった、いわゆる『学習する』ということ。学習することは悪いことではありませんが、学習しただけでは駄目で、実際に実践してみないとビジネス力には転換されません。

これはスポーツの練習に置き換えるとわかりやすいでしょう。ルールブック読んでルールを完全に理解したり、プロの選手のビデオを何度も見たりしても、実際にプロの選手のようにプレイできるかどうかは、また別の話です。

実際に自分の体を動かして、ミスを繰り返しながら体が覚えるまで軌道修正していく。このプロセスを経験しないと、自分がプレイできるようにはなりません。

ビジネスにおいても同様で、どんな分野でも良いので『とにかく売ってみる』というアクションを起こすことが重要になります。お金を稼ぐための行為ですから、セールスをしないと「チャリーン」とお金は落ちてこないですから。

私はどうやって身につけたのか

私の場合、どのような分野で『売る』という行為をしてきたかというと、やはりITの分野です。23歳で最初の会社に入ってから独学でプログラミングを習得し、すぐにインターネット上の掲示板を見て回り、自分でもできるプログラミングの仕事はないか毎日探していました。

そして、できそうなものがあったら、片っ端から応募していました。初めて取れた仕事は、Tシャツを販売している方のネットショップです。Tシャツのデザインと色の組み合わせのシミュレーションができるプログラムでした。確か6万円ぐらいで受注したと思います。

当時は、自分ができそうな仕事は、片っ端から応募していましたので、応募件数は数百件はあったと思います。他人の商品やサービスを売るのとは違いますが、自分自身を商品と考えれば、『セールス』という観点で考えれば同じことです。

最初は自己PR文を送っても音沙汰なし、ということが多かったと思います。それでも続けているうちにどんどん返信率が上がり、最終的には、『自分が狙った金額でほぼ確実に受注できる』ようになりました。受注単価も、当初は数万円~数十万円だったのが、今では数百万円の単位になりました。

クライアントからの事前のヒアリングで、おおよその予算感やクライアントが決断するポイントがはっきりとわかるので、幾らでどのような提案をすれば受注できるか、手に取るようにわかるのです。

これは、受注できたものもできなかったものも含め、私が何十回も何百回も『セールス』を経験したからであり、その過程の中で、『百戦錬磨』になっていったのだと思います。同じようなことは、物販ビジネスでも言えますし、株などのトレードでも言えるでしょう。

一度この過程を経験してしまえば、どんなビジネスでもある程度応用がきくようになります。それは、頭の中に『チャリーン』とお金が落ちる感覚が芽生えるからです。

手っ取り早く身につける方法

最初は少額でも良いのでセールスを繰り返すこと。これを意識してみてください。次に、『肌で感じ取れる環境を持つ』ということです。その環境を手に入れるには、ビジネス力を持っている人と一緒に仕事をするのが一番手っ取り早いです。どんなに洗練されたビジネスの教材があったとしても、ビジネス力を持っている人が、現在進行系で現場で起こっている出来事にどのように対処していくか、その現場の空気感というものまでを伝えることはできません。

なので自分が尊敬している人、注目している人にコンタクトを取って、無給でも良いから手伝わせてもらう、というのが一番良いですね。

私のところにも時々、コンタクトをくれる方がいます。その場合、その人の人間性を見て決めています。採用した場合は、一応時間給の設定はします。私の場合は無給でも働けますが、それぐらいハングリー精神を持った人には、これまでに出会ったことはありません。


hiraosi【プロフィール】平城 寿 Hirajo Hisashi
1976年宮崎県生まれ。九州大学工学部卒(1999年)。もともとITエンジニアで、2004年にSOHO事業者向けビジネスマッチングサイト「@SOHO」を1人で立ち上げ、4年で日本国内No.1の会員規模にまで育て上げる。その後インターネットの可能性に魅了され、自らネットを活用した「場所や時間にとらわれないワークスタイル」を実践。2011年より海外に拠点を移し、アジアを中心に毎月5都市以上を訪問。『海外ノマドスタイル』を確立して、その魅力を発信している。

平城寿公式ブログ:http://hirajo.com/
平城寿Facebook:http://www.facebook.com/hisashi.hirajo
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